从“卡脖子”到“破局”：国产高端生命科学仪

　　从环节零部件、细密制制工艺，到高端人才、本钱支撑，再到用户生态扶植，国产高端科学仪器的成长仍面对诸多挑和。唯有多方协同、持久投入，方能实现环节性冲破，进而鞭策我国高端科学仪器实正实现自从可控。颠末几十年不竭成长，我国高端科学仪器正加快冲破“卡脖子”窘境。特别正在生命科学范畴，本土出现出一批颇具生命力的立异企业，使得正在基因测序仪、数字PCR、流式细胞仪小动物活体成像系统等环节手艺商品化方面取得一系列冲破或积极进展。做为中国影像范畴的立异代表，生物科技无限公司（以下简称：博鹭腾）成立于2013年，产物线涵盖活体成像、影像、细胞影像以及配套试剂耗材四大系列。颠末十余年的立异成长，博鹭腾已成功跻身国产小动物活体成像及凝胶成像范畴前列。，就国产小动物活体成像系统的成长程度、市场需求变化、公司计谋规划取全球化结构，以及国产高端生命科学仪器财产化所面对的挑和等话题进行了深切切磋交换。仪器消息网：近年来，国产小动物活体成像品牌纷纷表态，展示出强劲的立异活力。当前国产物牌正在焦点手艺程度、环节机能参数等目标上有哪些劣势或不脚？罗文波博士：通过近两年加入ACCSI中国科学仪器成长年会论坛，我留意到，正在仪器消息网平台发布的相关数据中，小动物活体成像系统的询盘量和成交金额一直位居前列，市场热度持续高涨。同时，市场出现出了一批优良的国产活体成像厂商。总体来看，国产小动物活体成像系统正在焦点手艺和环节参数方面，已从最后的逃逐转向取进口并跑，以至正在某些范畴实现了冲破取超越。然而，正在软件和算法方面，特别是正在三维成像、光谱分手等环节范畴，取进口品牌比拟仍存正在较着差距。正在财产链层面，虽然国表里厂商正在环节零部件上大多依赖第三方供应商，但二者面对的际遇却大不不异。进口厂商因其财产链次要控制正在国度手中，几乎无“断供”之虞，而国产厂商则仍面对较大的断供风险。正在品牌层面，进口品牌凭仗数十年甚至上百年的市场深耕取手艺沉淀，成功正在用户心中成立了深挚的信赖根底，构成了品牌壁垒。相反地，国产厂商基于后发劣势，正在产物迭代升级取立异手艺研发等方面较着快于进口厂商，例如正在多模式成像方面，国产仪器目前处于领先程度。除此之外，正在产物性价比取售后办事方面，国产厂商具有显著劣势。罗文波博士：自2018年中美商业摩擦取科技和迸发，出格是本年美国实施的“对等关税”政策以来，从、用户到仪器厂商，中国科学仪器行业各方都深切感遭到“卡脖子”问题所带来的严峻挑和。持久以来，中国高端科学仪器市场被进口品牌垄断，从某种意义上讲，我国正在该范畴所受的限制以至比芯片范畴更为严沉。面临这一场合排场，国度自2018年起连续出台了多项严沉利好政策，为国产仪器冲击高端市场供给了史无前例的成长机缘。然而，若何实正把握机缘，并将其为切实可行的产物劣势和焦点合作力，仍需国产厂商不竭勤奋。唯有加大研发投入、自从立异，方能实现环节范畴的冲破。具体而言，不只要避免纯真地仿照进口产物，更应正在产物功能、手艺径等方面摸索差同化立异，力图正在细分范畴实现赶超。通过阐扬本身特色，避开取跨国巨头的反面冲突，构成差同化合作劣势，最终才有可能正在全球市场中博得一席之地。此外，国产厂商还应进一步加强取国内科研院校的合做。通过手艺的取财产化，鞭策科研落地为具体产物；同时，充实阐扬高校取科研机构的人才劣势，将其无效为企业的焦点合作力和产物劣势。仪器消息网：您认为国产高端生命科学仪器研发和财产化历程中次要面对哪些坚苦取挑和？罗文波博士：起首，环节零部件及部门细密制制工艺仍依赖进口。例如，高活络度传感器、高分辩率光学元件、深度制冷组件等高端仪器中的环节零部件，目前国内尚无法完全替代，短期内难以实现自从可控。这不只需要企业本身冲破，更需要国度层面的统筹协同取持久结构。具体而言，即便当前正在国内可以或许完成产物研发出产，但若环节零部件呈现断供，或者环节制制工艺蒙受限制，仍将面对难以交付利用的困境。正在零件层面称之为“卡脖子”，正在零部件层面则被称为“卡工艺”，合称“双卡”难题。其次，科学仪器行业的成长高度依赖多学科交叉复合型高端人才，涵盖生命科学、光学、机械、从动化、软件算法等多个范畴。目前，我国正在该方面人才培育系统上尚不完美，还没无形成系统、持续的人才供给机制。虽然部门高校已开设相关专业，如、大学的细密仪器专业，但全体规模和专业设置仍难以支持科学仪器行业快速成长。将来应加大对交叉型人才的培育，同时激励海外高条理人才回流，以逐渐缓解人才欠缺问题。第三，本钱支撑仍显不脚。科学仪器行业遍及具有研发周期长、资金投入大、市场容量无限且单一产物市场天花板较低等特点，导致本钱对该行业的投资热情不高。虽然近年来，出格是2020年疫情迸发后，部门本钱起头关心国产仪器行业，并出现出一批成功案例。但总体而言，中国科学仪器行业对“持久本钱”取“耐心本钱”的需求仍未获得满脚。最初，用户生态扶植仍任沉道远。用户对国产高端科学仪器的信赖度仍有待提拔，特别正在采购高价值设备时，遍及存正在“进口优先”的倾向。更有甚者，正在采购过程中对国产仪器附加了更为苛刻的前提，如验收后付款、耽误质保期（3-5年质保）、压缩交货周期等，而对进口产物则接管预付款、1年质保期、常规交付等条目。总而言之，从环节零部件和细密制制工艺，到高端人才、本钱支撑，再到用户生态系统扶植，国产高端科学仪器的成长仍面对诸多深条理挑和。唯有多方协同、持久投入，方能实现环节性冲破，鞭策我国高端科学仪器实正实现自从可控取全球合作力的提拔。仪器消息网：您若何对待近年来新兴的近红外二区（NIR-II）成像、多模态成像等手艺？博鹭腾正在这些方面做了哪些结构？罗文波博士：比拟于保守的可见光（400-700nm）及近红外一区(NIR-I，700-950nm)波段，近红外二区(NIR-II，1000-1700nm)具有更低的组织自觉荧光、更深的组织穿透深度和更高的成像分辩率等特点，近年来成长敏捷，遭到普遍关心。NIR-II成像最后兴起于材料科学范畴，相关研究人员通过合成一系列NIR-II荧光染料或探针开展细胞及活体成像研究。虽然近年来NIR-II成像备受关心，但其正在生命科学研究、药物研发及疾病医治等范畴的使用仍相对无限。环节要素正在于，NIR-II荧光染料或探针的可获得性远不及NIR-I。例如，绿色荧光卵白（GFP）、红色荧光卵白（RFP）以及483、485等典型的NIR-I探针，高度成熟且易于获取，科研人员能够间接使用于各类尝试。而NIR-II探针尚处于晚期成长阶段，品种数量无限、贸易化程度不敷。因而，加速NIR-II荧光染料和探针的开辟取财产化，是鞭策该手艺正在生命科学范畴实现冲破的环节。博鹭腾于2022年率先推出首台全光谱动物活体成像系统，采用双相机立异设想，其科学级制冷CCD相机用于可见光波长的成像，而低温InGaAs相机可用于近红外二区波长的成像，因而，实现了400-1700nm波长范畴内的全光谱成像。同时，公司内部特地成立了一支设想研发团队，努力于NIR-I取NIR-II荧光染料及探针的开辟，包罗自从研发的ICG二区探针等。别的，博鹭腾还积极取展开慎密合做，例如取广东省大湾区华南理工大学堆积发光高档研究院（唐本忠院士团队）合做开辟堆积发光（AIE）荧光探针。AIE材料具有高发光效率、高发光不变性及光色可调等特点，正在影像等方面具有显著劣势和庞大的使用价值。除此之外，博鹭腾正正在取多位顶尖科学家洽商合做，以鞭策更多荧光材料和探针实现，完成贸易化落地。对于多模态成像，它是一个由市场需求演进所驱动的成长标的目的。当前用户对成像手艺的需求已从单一的功能成像，扩展至布局成像、代谢分布等度消息的分析获取，涉及荧光成像、光声成像、核磁共振成像（MRI）以及计较机断层成像（CT）等多种成像手段。因而，多模态成像正日益成为小动物活体成像市场将来主要成长标的目的之一。仪器消息网：据您察看，近几年小动物活体成像的市场需求发生了哪些改变？有哪些新兴标的目的可能成为将来市场增加点？罗文波博士：起首，近年来小动物活体成像的用户群体正正在发生较着变化。做为生命科学高端科学仪器，小动物活体成像系统价钱相对较高。过去采购用户次要集中于、上海、广州等一线城市的高校和科研机构，而目前已有越来越多的二、三线城市，以至地级市的高校病院起头采购该仪器，构成了持续增加的增量市场，而非存量市场的再分派。其次，使用范畴也从以往的根本科研拓展至更普遍的临床前研究。除高校研究人员外，越来越多的病院、CRO/CDMO企业以及大型生物制药公司起头采购活体成像系统，彰显出其正在疾病研究、细胞医治取药物研发中的主要价值。再者，从功能角度看，用户对成像模式的需求也正正在由单一功能向多模态融合改变。从二维到三维、从一区到二区再到全光谱、从荧光成像到双能 X 光成像再到光学取双能 X 光成像，以及光学取 CT 成像融合的多模态成像，用户对产物功能提出了更高的要求。瞻望将来，仪器设备智能化无望成为小动物活体成像市场将来增加点之一。特别正在图像处置取数据阐发方面，借帮AI算法和大数据模子等前沿手艺，可显著提拔活体成像系统的工做效率取使用广度。博鹭腾也将积极拥抱人工智能海潮，不竭推陈出新，更好地满脚科研人员多样化的研究需求，帮力生命科学研究迈向更高程度。仪器消息网：面临当前复杂的国际场面地步以及国内日益激烈的合作，博鹭腾将来3-5年的计谋规划是什么？罗文波博士：博鹭腾一直“科技点亮生命之光”，践行“立脚中国，放眼全球”计谋，努力于成为全球领先的生命科学仪器取试剂分析供应商。将来3-5年，我们将从以下几个方面稳步推进：第一，丰硕产物系统。正在影像、活体成像、细胞影像及响应配套的试剂耗材四大焦点系列产物根本上，不竭丰硕和完美产物系统，特别针对部门“卡脖子”范畴，积极结构国产替代方案，并正在原有根本上不竭优化，鞭策差同化立异。第二，强化试剂配套能力。除科学仪器本身之外，其配套的科研试剂也是科学研究和手艺立异的基石，其市场空间庞大。参考赛默飞、丹纳赫等国际仪器巨头，其试剂营业正在全体营收中占比高达40%-70%。为此，博鹭腾将加大试剂研发投入，鞭策仪器取试剂的协同成长，提拔用户粘性取办事深度。第三，推进国际化历程。虽然国际充满不确定性和挑和性，我们仍将坚持不懈地开辟海外市场。采纳“农村包抄城市”的策略，目前沉点聚焦于东亚、东南亚、中东及欧洲地域，下一阶段将逐渐拓展市场。第四，持续加码手艺立异。手艺立异是连结市场所作力的环节，因而，博鹭腾每年都正在研发长进行高强度的投入，约占公司全年营收的15%。取此同时，公司高度注沉产学研合做，积极鞭策取国内高校、科研院所的结合研发及，加速手艺落地。第五，加强品牌扶植。客岁，博鹭腾已别离取卡罗林斯卡医学院临床研究核心和深圳医学科学院成立了两个示范合做核心。将来公司将继续取欧美出名研究机构和高校展开合做，成立更多的海外示范核心。同时，正在国内华中、华北、华西和华东等区域新建四个示范核心，此中有三个将于2025年内正式落地投入利用，进一步提拔博鹭腾的品牌影响力和市场承认度。总体而言，但愿通过“产物矩阵、配套试剂、海外市场、手艺立异取品牌扶植”五大计谋标的目的的推进，将博鹭腾打形成为值得相信、具有全球影响力的生命科学仪器品牌。